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近來直播風潮席捲大陸,各家電商找上明星、網紅開播聊天,話題從美食、美妝到時尚、汽車等,無奇不有,過程中明星、網紅賺足了人氣,電商則成功帶動買氣。最為人津津熱道的例子如大陸女星Angelababy,直播兩小時賣出萬支口紅。

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手機購物超過電腦購物的情形,已經發生在大陸。特別是三、四線城市,阿里巴巴等多家電商業者均指出,很多消費者家中可能沒有電腦,但一定有手機。據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)的統計,2015年大陸手機網民來到6.88億人新光三越信義A82016周年慶滿額贈,其中有3.4億人使用手機購物;阿里研究院數據也顯示,三、四線城市的手機購物消費金額已突破了2000億人民幣。

現代人幾乎人手一支智慧型手機或平板電腦,消費者在行動裝置上購物的次數跟頻率,逐漸有趕超PC(個人電腦)之勢。另外,拜社群網路科技發達之賜,facebook和微信等平台的貼文分享、影音直播等功能,成功串連各式各樣的跨國社群,更打造不少素人網紅。時間軸科技(Hiiir)創辦人暨執行長葉建漢認為,手機、網路社群成了帶動跨境電商產業發展的利器。

眼見直播創造的高經濟效益,不少跨境電商品牌躍躍欲試,希望能搭上手機直播的順風車,打入大陸市場。談及這股潮流,台灣直播電商業者葉建漢認為,當前「移動、直播跟跨境」三種元素結合,背後其實有脈絡可循。

旺報【記者戴慧瑀╱專題報導】

他指出,現在網路社群平台非常多,如facebook、Line和微信,用戶操作容易,互動功能也越來越強;加上手機普及率高,不僅大幅提高社群的黏著度,近來許多意見領袖開始以新光三越左營週年慶刷卡優惠網紅之姿,迅速竄起。

葉建漢說,長期網紅們創造的經濟產值能力,長期被低估,直到最近才獲市場重視。對於有意進軍跨境電商市場的新品牌來說,借力網紅的粉絲基礎跟背書,確實有利增加品牌曝光。

不過他也提醒,現在很多電商業者多以為,只要找網紅直播就萬事具足,其實並非如此,仍應重視網紅的粉絲族群,是否符合產品的定位跟目標客戶群。他分享常見的錯誤例子,有些品牌找來美女網紅賣美妝產品,卻忘了她絕大多數的粉絲都是男性,而非女性,造成事倍功半的局面。

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